Netflix之外的流媒体蓝海:色情、体育等垂直细分新趋势

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文化产业评论2011.3.70我想分享

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与国内巨头腾讯视频,爱奇艺,优酷等巨头平台主导在线视频市场相比,国外视频流媒体更加多样化。 Netflix和亚马逊之外有很多垂直细分平台。它非常小。有些用户只有几十万,有些甚至只有一两千。一个致力于规模,一个致力于独特性。我相信它可以给我们带来很多灵感。

作者|安福双

来源|文化产业评论

文字共4720字|预计阅读8分钟

谈到外国流媒体,人们对Netflix并不陌生。但是Netflix以外的流媒体呢?

老司机一定听说过Pornhub,体育迷们无法下载并安装MLB.TV,第二元死忠忠经常刷Crunchyroll,这些国外细分流媒体,虽然能见度不如Netflix,但也在它们各自的领域,它共同构成了一片广阔的蓝海市场。

色情,科幻,同性恋,黑人,文学电影:

未知的垂直流媒体平台

在美国,Netflix,YouTube,亚马逊Prime视频和Hulu被称为流媒体领域的四大家族。据comScore研究组织称,这四种流媒体占用户使用流媒体的时间的75%。 Netflix绝对领先:根据调查数据,四分之三的用户将选择Netflix,这是美国最大的流媒体平台。在英国,法国,瑞典和芬兰等欧洲国家,Netflix的市场份额约为70%,也是一个很大的市场份额。

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由Netflix代表的综合流媒体平台具有庞大的用户规模,涵盖了广泛的人群。内容无所不包:纪录片,喜剧片,恐怖片,科幻片,动画片等。

在这些流行的集成流媒体平台的兴起的同时,针对特定群体的一些垂直流媒体平台已经悄然出现。有Pornhub,一个色情平台,城市电影频道,专门从事黑人电影,Shudder为恐怖电影迷,ESPN +,体育迷的最爱,甚至True Royalty,专注于展示各国的皇家生活.简而言之,它非常多样化,非常多样化。根据研究公司Parks Associates的研究报告,目前在加拿大有近100个?悠盗鞣瘢诿拦?200个视频流服务。

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这种类型的垂直流媒体平台专注于利基市场,服务于特定群体,针对利基市场,最大的特点是“细分”。例如,针对目标少数群体的流媒体平台被充分细分,但同性恋者也有Dekkoo,女同性恋者也有II节。体育流媒体平台包括棒球平台MLB.tv,高尔夫平台golftv,摔跤平台WWE Network等。

体育,色情和动画是垂直流媒体的一些主要类别,面对它们的总人数也相当大。

以体育为例,2014年北美体育市场的价值达到了605亿美元,预计到2019年将达到735亿美元。根据Parks Associates最近的一项研究,27%的美国家庭认为体育项目是他们订阅付费电视服务的主要原因。根据体育媒体技术公司Deltatre的调查,大约39%的体育迷表示他们每周观看4小时或更长时间的体育节目,全球体育运营商使用总预算的15%用于流媒体服务。

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在2018年,棒球流媒体平台MLB.tv仅次于四大家族和Starz,在美国流媒体用户排名中排名第六,超过了CBS All Access,Sling TV,DIRECTV Now和其他综合平台。

Crunchyroll是美国最大的动画垂直视频平台,专注于东亚动画。 Crunchyroll成立于2006年,提供超过800个动画节目和50个超过100万付费用户的漫画节目。当它于2006年初成立时,Crunchyroll上传了未经授权的盗版视频。然而,在2008年至2010年期间,它逐渐与上游版权方达成了分销协议,并开始彻底清理侵权内容。

与此同时,Crunchyroll的主要投资者包括着名的动画公司,如东京电视台,这使他们在布局方面具有资源和成本优势。 2014年4月22日,AT&T和TCG组建了一家合资企业,收购了Crunchyroll,注入了超过5亿美元的资金。随后,Crunchyroll开始与Kadokawa和Sumitomo合作进行动画制作。目前,据公开统计,Crunchyroll已参与制作约50部动画。

根据估计,从2012年12月到2017年2月,Crunchyroll的订阅收入至少达到了900%,而美国最近的流媒体视频订阅收入增长率为164%。其最低订阅价格为每月6.95美元,其年收入可达8340万美元,市场份额超过1%。

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与Youtube类似,Pornhub是?澜缟献畲蟮某扇耸悠低尽F教ǖ氖迪种饕揽抗愀妗S捎谖戳谐觯虼嗣挥锌晒┎檠墓膊莆袷荨>菝教骞兰疲琍ornhub及其运营公司2018年的收入超过60亿美元.Pornhub是全球30大流量网站。 2018年,独立访客人数达到335亿。现在每日平均流量已超过1亿。

可以看出,这些相对流行的垂直流媒体平台的用户数量和盈利能力不容小觑。

当然,特别细分的那些垂直子媒体平台实际上非常小,一些用户只有几十万,有些甚至只有一两千用户。

长尾的兴起:消费者需求的分化

2004年10月,美国主编克里斯安德森《连线》杂志提出了一个关于互联网时代兴起的新理论,长尾理论,并出版了一本书。

长尾理论的核心思想是,沟通,生产和营销的效率提升可以改变固有的商业模式,从大规模经济(品种越少,成本越低)到范围经济(品种越多,成本越低)。低成本,便捷的内容制作工具,大规模的互联网通信,推荐系统和排名相结合,大大降低了获取小众视频的成本,形成了流媒体的长尾市场。

在该片下形成长尾市场,构建流媒体的长尾曲线。

许多垂直流媒体平台的出现,如Toon Goggles,Crunchyroll,Urban Movie Channel和CuriosityStream,都是长尾理论的生动写照。这些长尾媒体平台的诞生是由需求曲线末端的大量利基需求驱动的。

为什么长尾流媒体市场在Netflix和亚马逊Prime视频的大流量下诞生并崛起?

更多更好的独家内容

虽然Netflix提供广泛的电影和电视内容,但许多垂直流媒体平台可以在特定的分类下提供更多更好的内容。此外,Netflix不提供某些内容,如色情内容;某些内容版权在其他流媒体平台Netflix上不可用。

Shudder是一个专注于恐怖电影的流媒体服务,让用户可以无限制地访问各种惊悚片和悬疑片,从入门级经典恐怖片到超级粉丝恐怖片。 Shudder界面上显示的恐怖电影亚型包括:超自然,杀手,怪物,心理恐怖,超自然现象,犯罪和神秘,复仇,科幻小说,邪教等,展示其内容的丰富性。

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Shudder为恐怖粉丝提供了很多独家内容,包括许多已经发布的经典恐怖电影,以及自制内容。 2018年7月,Shudder与恐怖片主持人Joe Bob Briggs一起进行了24小时的现场直播。

Shudder的总经理克雷格恩格勒认为,Netflix有很多恐怖内容,但对于高级恐怖粉丝而言,它太宽泛而且不足以满足其胃口。看完一些之后,就没兴趣了。在Shudder,恐怖电影的粉丝们看起来会越来越多,并希望看到更多的恐怖电影来满足他们的需求。

良好的社区氛围

在Netflix的大平台上,动画是一个利基;但在Crunchyroll和FunimationNow中,动画是主流。许多垂直流媒体平台已经成为一个有着相似兴趣和爱好的群体。他们在社区中不再是异类。他们乐于与他人交流一些奇怪的问题。他们的人际关系、社会关系都存在于其中。平台。

与国内B台动画流媒体类似的Crunchyroll拥有全球最大的动画社区之一,拥有4500万的用户群。Crunchyroll通过各种在线和离线渠道创造了良好的社区氛围。线上有论坛和各种社交平台;线下有各种展览等活动。Crunchyroll的粉丝非常热情,积极参与社区建设。

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一年一度的Crunchyroll动画展汇集了动漫迷,进行为期三天的展览、放映和展览,并邀请了一些美国和日本最著名的动漫相关人物的来宾出席。在活动期间,数千名动漫迷蜂拥而至。此外,Crunchyroll每年在全球18个国家举办180多个小型活动。这些线上线下活动给动漫迷带来了归属感,创造了一个活跃的社区,成功创造了差异化的功能,极大地提升了用户忠诚度和平台竞争力。

Netflix不提供这些功能。

更好的体验

垂直流媒体平台针对细分人群,可以更好地为这些人群提供个性化、个性化的服务,让用户获得更好的体验和留住用户。

MLB.tv是一个流媒体平台,提供由美国职业棒球大联盟组织的棒球比赛视频。 MLB.tv针对棒球爱好者的许多细节进行了优化,并提供了很多差异化。

在订阅方面,用户可以选择仅订阅一个团队参与常规赛视频或直播,以及所有团队的内容。

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自2012年以来,MLB.TV已经启动了一项名为Audio Overlay的服务。该服务允许用户在家庭和客人的解释之间切换,以及消除游戏的自然声音。

MLB.TV还具有Mosaic功能,可以在一个屏幕上同时显示多个游戏视频窗口,左侧是一个左侧界面,右侧是两个或三个游戏界面。用户还可以跟踪他们喜爱的运动员,并在用户出现在游戏中时自动提醒用户。

在巨人之下,明天呢?

虽然这些垂直流媒体平台深深植根于某个细分市场,但Netflix也在加强各种子领域,如Netflix儿童小孩,并与日本许多着名动画机构共同制作大量动画。

与此同时,一些垂直流媒体平台也纷纷关闭,如FilmStruck,只播放高清经典电影,DramaFever,韩剧版和Super Deluxe,主要是喜剧。

我们不禁担心垂直流媒体。这些细分可以存活吗?你能抵抗巨人的直接竞争吗?它可以成长和发展吗?对于流媒体行业来说,垂直细分是一个蓝海商业机会,还是会破产?未来会发生什么?

更多的细分垂直出现

虽然垂直细分流媒体的数量现在非常大,面对它的人数非常多,但社会将不断变化,从而不断产生新的需求,并将继续创造新的垂直流媒体。

例如,世界上许多国家正在进入老龄化社会,虽然智能手机对老年人的普及越来越高,但是有机会专门针对老年人的流媒体。 90后,00后,生长环境不同于80年代和70年代。因此,他们有不同的偏好。这些新人和新人有机会流媒体吗?交互式视频即将出现,并且可能会发生所有内容的交互式流式传输。

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事实上,从2013年到2017年,流媒体视频服务的数量在美国一直在增长,并且每年都出现了许多新的流媒体平台。

因此,垂直分割区域有足够的商机。在视频流媒体行业巨头的激烈竞争的背景下,新兴的流媒体平台可以选择垂直细分作为切入点。小的定位和切入点意味着用户组非常精确,并且同一轨道上的竞争对手较少。如果您拥有持续的高品质内容制作能力,您可以快速收获该领域的奖金以制作头部平台。

代谢:一些崩溃,一些增长

细分垂直流媒体有很多,具体情况差别很大。在体育和动画的细分类型中,有大量的用户,实现流动性的能力很强,而且可以非常潮湿。性少数流媒体拥有非常稳定的用户群,但同时天花板有限,这是典型的小而美。儿童,韩剧,恐怖和喜剧正面临来自Netflix的激烈竞争。如果他们无法采取有效的竞争策略,他们可能会破产。还有一些特别利基的领域,或者因为用户群太少而且利润太低而无法继续运营。

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服务于同性恋流媒体的Dekkoo用户数量介于付费用户之间,不包括免费试用用户。 Dekkoo的订阅费为每月9.99美元,并提供7天免费试用优惠。从成立的第二个月开始,Dekkoo开始盈利。 Dekkoo的初始投入成本非常低,仅为4,000美元。可以看出,可以建立一个小而美观的流媒体平台。

全球运营

在一个国家,某个细分市场的用户数量非常少,但如果全球数百个国家的数亿人的同行可以聚集在一个平台上,那么用户总数将非常可观。

对于某个领域的死忠粉丝,也迫切需要加入一个拥有众多全球粉丝的社区。

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专注于科幻内容的尘埃用户是科幻爱好者,这是一个非常小的群体。粉尘创建于2018年,最初在全球运营。在短短一年时间里,Dust已经在全球范围内看到了400万用户。

多元化的利润方法

Netflix用户非常庞大,他们可以依靠订阅费和有利可图的方法获得高收入和高利润。但是,对于各种垂直流媒体平台,盈利模式必须多样化。实现平台特性的实现方法是否直接决定了平台的生死存亡。

在众多垂直流媒体平台中,有些依靠会员付费,有些使用内容免费向品牌所有者收取广告费,以及收取赞助费,硬件费和其他方法。

CuriosityStream专注于提供科学,历史和自然的纪录片。

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CuriosityStream增加了六类独家展示赞助商,包括汽车,航空,能源,通讯,保险和金融服务等垂直行业。六个赞助商将在CuriosityStream平台上拥有一个品牌“Theatre”,最初选择的CuriosityStream将与赞助内容一起展示。

Peloton在健身领域被称为Netflix,为硬件+流媒体创造了独特的商业模式。 Peloton的核心硬件产品是智能旋转自行车,跑步机和划船机。 Peloton的每个硬件产品都配有一个可以播放自己的流媒体内容的大屏幕。旋转自行车的价格接近2000美元,跑步机的价格接近4,000美元,视频内容的订阅费为每月39美元。高质量的流媒体内容是其惊人成功的关键,提高用户保留率,互动性和乐趣,减少用户的“运动惯性”。

摘要:巨人与垂直舞蹈

苹果,迪士尼等巨头仍在进入全面的流媒体平台。这是趋势;越来越多利基流媒体平台正在兴起,这也是趋势。

Netflix就像一个大型超市,拥有您需要的一切,但是一些小众产品不可用,而且漫步很累。像CuriosityStream和Dekkoo这样的垂直流媒体就像专卖店。他们非常专业,有深度,所以他们可以很快找到自己喜欢的东西。一个侧重于规模,一个侧重于唯一性。

消费者订阅Netflix年度会员观看流行的大众媒体内容,并订阅利基流媒体平台以查看他们的独特偏好。巨人们相互垂直,而不是平行相互补充。

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